Savez-vous convaincre vos lecteurs ?

Pour beaucoup, la force de persuasion est une notion abstraite. Appliquée à l’écriture, cette notion est pourtant on ne peut plus concrète, et sa mise en œuvre réside en deux règles simples, mais quasi universelles et indémodables. Elles s’appliquent à toutes formes de support : livres, magazines, blogs, sites Internet, forums de discussions, etc. Et en vérité elles dépassent même le simple espace de l’écrit, puisqu’elles fonctionnent tout aussi bien à la radio, à la télévision, dans les vidéos, etc., et même à la photographie.

Supposons que vous écriviez un livre destiné à « booster » les personnes, qu’il s’agisse de développement personnel, de conseils en business ou de méthode pour perdre du poids. Si vous adoptez un ton neutre, voire affable, vous allez décevoir massivement vos lecteurs. Au contraire, pour motiver les gens, utilisez un ton dynamique, positif, qui leur mettra, en quelque sorte, des « coups de pieds aux fesses ».

Notons au passage que dans une immense majorité des cas, la condescendance ne paie pas plus, voire encore moins, que la neutralité ou la « mollesse » de l’écriture.

La deuxième règle consiste à ne pas se limiter aux parfaites connaissances « techniques » du sujet dont vous parlez. Si vous voulez vraiment être convaincant, et toujours dans le cas où vous apportez des solutions à un problème quel qu’il soit, il est nécessaire que vous « habitiez » totalement ce problème, au point d’en ressentir le mal-être qu’il cause, la colère ou la tristesse qu’il provoque, les difficultés qu’il pose. Comme si ces conséquences étaient votre fardeau quotidien.

Quand vous écrivez, mettez-vous toujours dans la peau de votre lecteur. Au sens le plus complet du terme. Ne vous contentez pas de « simplement penser à vos lecteurs ».

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